La transformation de
Mehdi Essid
Wi-Fi et réseau mobile à l’intérieur des bâtiments, pour les entreprises
Eco Connect Solutions
Mehdi a fondé Eco Connect Solutions, une société basée en Île-de-France qui répond aux besoins des entreprises en Wi-Fi et en réseau mobile à l’intérieur des bâtiments. Avant Ultra, il travaillait « principalement bouche à oreille », sans tunnel de vente, et ses décisions « prenaient beaucoup de temps ». La partie commerciale a été « clairement le plus gros chantier avec Ultra » : à la fin de l’accompagnement, le chiffre d’affaires est à +30% — et il s’y maintient.
L'interview
Le dirigeant
Mehdi Essid — Eco Connect Solutions
Mehdi a fondé Eco Connect Solutions après presque 11 ans de salariat — il était auparavant responsable de compte : « il était important pour moi d’entreprendre et de construire avec ma vision ». Basée en Île-de-France, la société répond aux besoins des entreprises sur « tout ce qui va se lier au Wi-Fi et au réseau mobile à l’intérieur des bâtiments ». « Ce qu’on réalise au quotidien, c’est connecter les Français. » L’équipe compte 10 salariés en interne, de 18 à 20 personnes avec les sous-traitants selon les périodes — et, chez les clients, « on ne dort pas parfois à la maison ».
« C’est un vrai accélérateur d’entreprise. »
- Localisation
- Île-de-France
- Effectif
- 10 salariés, 18 à 20 avec les sous-traitants
Avant Ultra
Ses problématiques
- Pas de tunnel de vente : « Moi, je n’en avais pas. Je travaillais principalement bouche à oreille »
- Un risque pour l’entreprise : « c’était dangereux pour mon entreprise »
- Des décisions lentes : celle « qui devait être prise en moins d’un mois, elle prenait peut-être 4 mois »
Pendant Ultra
Ses objectifs
- Ne plus « rester simplement sur les bouche à oreille »
- « Acquérir des bons clients », avec un tunnel de vente et une stratégie
La méthode appliquée chez Eco Connect Solutions
L'audit terrain
La radiographie complète
Le plan d'action
Feuille de route 120 jours
Le suivi
L'installation, semaine après semaine
- Organisation
- Marge
- Acquisition
- Équipe
Le récit
Connecter les Français
Après presque 11 ans de salariat, Mehdi crée Eco Connect Solutions : « il était important pour moi d’entreprendre et de construire avec ma vision ». Basée en Île-de-France, la société répond aux besoins des entreprises pour le Wi-Fi et le réseau mobile à l’intérieur des bâtiments — « ce qu’on réalise au quotidien, c’est connecter les Français ». Elle compte 10 salariés en interne, de 18 à 20 personnes avec les sous-traitants selon les périodes. Chez les clients, « on ne dort pas parfois à la maison ». Il le reconnaît : « Il y a eu des moments de doute. »
Sortir du bouche-à-oreille
Avant de s’engager, il se renseigne : « je suis quelqu’un qui enquête aussi beaucoup sur les humains avec qui je collabore ». Il y trouve « un entourage de confiance ». Avec Ultra, le premier chantier est commercial : « Le tunnel de vente. … Moi, je n’en avais pas. Je travaillais principalement bouche à oreille. » Une situation risquée : « c’était dangereux pour mon entreprise. Il fallait que je sache acquérir des bons clients. » Tunnel de vente et stratégie sont mis en place « quand même assez rapidement » : « c’était clairement le plus gros chantier avec Ultra ». Quant à sa coach : « Elle ne m’a pas lâché. C’est la meilleure coach. »
Décider vite, exécuter
Le plan d’action est hebdomadaire et, pour Mehdi, « la clé de la réussite, c’est d’exécuter simplement cette to-do list » : « j’ai arrêté de réfléchir, de me poser 36 questions. J’ai exécuté. » Avant, une décision « qui devait être prise en moins d’un mois, elle prenait peut-être 4 mois ». Désormais, « Ultra, ça m’a rassuré à prendre des décisions rapidement ». À la fin de l’accompagnement, le chiffre d’affaires est à +30%, « et aujourd’hui, voilà, on reste sur les plus 30% ». L’objectif, il l’avait « évoqué sur 12 mois » : « En 4 mois, j’ai fait ce que j’avais à faire, on va dire. Et maintenant, je me sens autonome. »
Les résultats
- Le plus gros chantier a été la partie commerciale : un tunnel de vente et une stratégie pour ne plus dépendre du bouche-à-oreille, mis en place assez rapidement.
- La clé, selon lui, était d’exécuter le plan d’action hebdomadaire : « j’ai arrêté de réfléchir, de me poser 36 questions. J’ai exécuté. »
- Il décide désormais plus vite et avec plus de confiance : « Ultra, ça m’a rassuré à prendre des décisions rapidement ».
- À la fin de l’accompagnement, le chiffre d’affaires est à +30%, un niveau maintenu depuis ; sur un objectif évoqué sur 12 mois, il a fait « ce que j’avais à faire » en 4 mois et se sent aujourd’hui autonome.
de chiffre d’affaires à la fin de l’accompagnement, maintenu depuis
pour faire « ce que j’avais à faire », sur un objectif évoqué sur 12 mois
Fais comme Mehdi : commence par ton diagnostic.
5 questions. 60 secondes. Un plan pour ta boîte, quel que soit ton chiffre.
D'autres transformations
Romuald
Digitalisation des entreprises
Satelink · Belgique
+118%
de CA vs les 3 mois précédents
x2,7
dès le premier mois (27 000€)
59K€
de CA sur les 3 mois d’accompagnement
~59 000€ de CA sur 3 mois — +118% par rapport aux 3 mois précédents.
Jean Baptiste Rogé
Agence vidéo — studios & contenus grands comptes
Pilea Agency · France
+200%
de croissance supplémentaire depuis l’accompagnement
x4,5
la trajectoire annuelle, contre x2,5 prévu avant
2
CDI recrutés dès l’audit — « un débloque direct »
1M€
visés d’ici décembre
En route vers 700K€ de CA en juin — et le million d’ici décembre.
Julien Bourguignon
Publicité physique — lettrage de véhicules, enseignes, panneaux
Empreinte Digitale · Belgique
+40%
de CA après 6 mois (+25% dès le 4e mois)
40K€
économisés en un appel de 30 min avec Greg
6
personnes dans l’équipe, contre 4 — en moins de 6 mois
5/5
sur Google, avec 40 avis
« Je l’appelle au secours parce que j’ai envie d’arrêter » : +25% de CA à 4 mois, +40% à 6 mois, 40 000€ économisés en un appel — « je suis passé d’artiste, de poseur à businessman ».