La transformation de
Mathieu Plessis
Formation — entreprises, collectivités et associations
France Concept Formation
Commercial, pompier volontaire, puis formateur : Mathieu a créé France Concept Formation il y a 5 ans — 6 personnes à temps plein et 360 formateurs en réseau partout en France. Autodidacte, seul face à ses décisions, il stagnait depuis 2 ans : « J’étais arrivé à un plafond de verre personnel et professionnel. » Avec Ultra, il s’entoure, ose recruter, se recentre sur la vente et la stratégie — et triple son chiffre d’affaires.
L'interview
Le dirigeant
Mathieu Plessis — France Concept Formation
Mathieu a d’abord été commercial, « dans des boîtes comme Coca-Cola, Konica Minolta », puis sapeur-pompier volontaire en parallèle de son activité. Pompier, il s’aperçoit qu’il y a parfois en entreprise « un manque de connaissances pour intervenir en cas d’accident du travail ». Il se forme comme formateur, en secourisme puis en sécurité incendie, en fait son métier comme indépendant, puis crée il y a 5 ans France Concept Formation, « le fruit de mon expérience passée commerciale, pompier, formateur ». Elle s’adresse aux entreprises, aux collectivités et aux associations, avec 6 personnes à temps plein et un réseau de 360 formateurs partout en France.
« L’accompagnement Ultra, ça a été l’une de mes meilleures décisions en tant qu’entrepreneur. »
- Effectif
- 6 personnes à temps plein + 360 formateurs en réseau
Avant Ultra
Ses problématiques
- « Ça faisait deux ans que je stagnais » : sa boîte « progressait un petit peu, mais c’était très léger »
- Autodidacte, sans mentor ni entrepreneur autour de lui « pour me conseiller, pour me guider »
- « Avant Ultra, je prenais toutes mes décisions tout seul »
- « Les limites de mon entreprise, c’était mes limites »
Pendant Ultra
Ses objectifs
- Trouver « un œil extérieur » après avoir « essayé plein de choses »
La méthode appliquée chez France Concept Formation
L'audit terrain
La radiographie complète
Le plan d'action
Feuille de route 120 jours
Le suivi
L'installation, semaine après semaine
- Organisation
- Marge
- Acquisition
- Équipe
Le récit
Deux ans sous un plafond de verre
Commercial, pompier volontaire, puis formateur indépendant : il y a 5 ans, Mathieu crée France Concept Formation. L’entreprise avance, mais à peine — « ça faisait deux ans que je stagnais ». Autodidacte, sans mentor ni entrepreneur dans sa famille, il a tout appris seul et essayé « plein de choses qui fonctionnaient ou ne fonctionnaient pas ». Son diagnostic : « J’étais arrivé à un plafond de verre personnel et professionnel. Parce que du coup, les limites de mon entreprise, c’était mes limites. »
Marvin au téléphone, Fabio chaque vendredi
Au début, il hésite : « est-ce que ce n’est pas un accompagnement comme les autres ? » Parmi les premiers chefs d’entreprise accompagnés, il a Marvin en direct au téléphone, 45 minutes : « il a enlevé tous mes doutes ». Marvin vient faire l’audit ; le retour sur le plan d’action arrive très vite, peut-être même le jour même ou le lendemain, et tout se met en place avec Fabio, son coach. « Tous les vendredis, on faisait un point. On analysait ce qui avait été fait. On analysait ce qui restait à faire. »
S’entourer, recruter, se recentrer
Premier déclic : seul, on ne peut pas tout gérer — marketing, com, vente, administratif. Mathieu accepte de s’entourer, prend les risques de recrutement qu’il n’osait pas prendre avant Ultra et se recentre « sur l’essentiel, la vente et la stratégie ». Des décisions ruminées pendant des mois se débloquent : « je fais confiance, je ferme les yeux, j’y vais. Et au final, ça marche. » Il a triplé son chiffre d’affaires, et reste dans le réseau : « je n’en ai pas fini avec le réseau ».
Les résultats
- Mathieu a accepté de s’entourer : il a pris sur les recrutements les risques qu’il n’osait pas prendre avant Ultra, et s’est recentré sur l’essentiel, la vente et la stratégie.
- Chaque vendredi, un point avec Fabio, son coach : ce qui a été fait, ce qui reste à faire, les problèmes rencontrés, les solutions — et des ressources à aller chercher au sein d’Ultra.
- Sur certaines décisions ruminées pendant des mois, il est passé à l’acte en une semaine : « je fais confiance, je ferme les yeux, j’y vais. Et au final, ça marche ».
- Résultat : « J’ai triplé mon chiffre d’affaires » — et Mathieu reste dans le réseau : « je n’en ai pas fini avec le réseau ».
de chiffre d’affaires — « J’ai triplé mon chiffre d’affaires »
formateurs en réseau partout en France, qu’il fait travailler régulièrement
personnes à temps plein dans l’équipe aujourd’hui
de stagnation avant Ultra — « ma boîte progressait un petit peu, mais c’était très léger »
Fais comme Mathieu : commence par ton diagnostic.
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