La transformation de
Romain Pottier
Négoce de paille, de foin et de compost, avec un peu de transport — des céréaliers aux éleveurs
RTN
Fils d’agriculteur, ancien chauffeur routier, Romain Pottier fait du négoce de paille, de foin et de compost avec sa société, RTN, à Saint-Ellier-les-Bois. Sans mentor — « j’ai tout appris tout seul, tout le temps » —, il reçoit un jour son bilan et se dit : « j’arrête tout ». Puis il tombe sur Marvin. Avec Ultra, il demande à sortir de l’opérationnel et y parvient ; ses coachs lui apportent un cadre, une structure, une organisation. Il faisait entre 70 000 et 80 000€ de chiffre d’affaires par mois : le mois qui suit le démarrage de l’accompagnement, il dépasse 110 000€ — « je fais ça encore là, tous les mois ».
L'interview
Le dirigeant
Romain Pottier — RTN
Romain Pottier a 30 ans. Fils d’agriculteur, il a fait un bac pro en agroéquipement et un BTS agricole, puis a été chauffeur routier « pendant quelques années ». Il décide alors de « lier un peu les deux » avec sa société, RTN, qu’il a « depuis 6 ans maintenant » : du négoce de paille, de foin et de compost, avec « un peu de transport ». RTN achète principalement à des agriculteurs. La paille vient surtout de céréaliers ; elle est revendue à des éleveurs, qui en ont besoin pour leurs vaches. « Ce qui me passionne au quotidien, c’est le contact avec les agriculteurs, autant les céréaliers que les éleveurs. » Deux typologies d’agriculteurs un peu différentes, dit-il, où « chacun apporte quelque chose à l’autre ».
« Au démarrage de l’accompagnement, le mois d’après, je faisais plus de 110 000 euros de chiffre d’affaires. Et j’ai fait ça, je fais ça encore là, tous les mois. »
- Localisation
- Saint-Ellier-les-Bois
Avant Ultra
Ses problématiques
- « Un peu moins de 100 000 euros de chiffre d’affaires par mois » au moment de commencer avec Marvin — il précise : « entre 70 et 80 000 par mois »
- À la réception de son bilan : « je n’ai jamais travaillé autant et je n’ai rien gagné. Et là, je me dis, j’arrête tout »
- Personne pour le guider : « je n’ai jamais eu de mentor dans le domaine de l’entrepreneuriat. Je n’ai jamais eu quelqu’un qui m’a aidé, j’ai tout appris tout seul, tout le temps »
- Depuis le début, des difficultés à répétition, « entre les casses, les problèmes journaliers, mais vraiment de gros, gros, gros problèmes »
- Cinq ans dans le camion, au contact des fournisseurs comme des clients, mais sans la vision d’un gestionnaire, d’un patron d’entreprise
Pendant Ultra
Ses objectifs
- Sortir de l’opérationnel : « Au démarrage de l’accompagnement, j’avais demandé à sortir de l’opérationnel »
- Répondre à la question posée dès l’audit : « comment je vais faire pour gagner plus qu’avant, mais en travaillant moins »
La méthode appliquée chez RTN
L'audit terrain
La radiographie complète
Le plan d'action
Feuille de route 120 jours
Le suivi
L'installation, semaine après semaine
- Organisation
- Marge
- Acquisition
- Équipe
Le récit
Dans le camion, sans mentor
Fils d’agriculteur, Romain fait un bac pro en agroéquipement et un BTS agricole, puis devient chauffeur routier. Avec sa société, RTN, il décide de « lier un peu les deux » : il achète de la paille, du foin et du compost, principalement à des agriculteurs, et revend la paille à des éleveurs. Pendant cinq ans, il est dans le camion : « je chargeais mes camions, je vidais mes camions ». Il a « le contact autant fournisseur que client », mais pas la vision d’un gestionnaire, d’un patron d’entreprise. Personne ne le guide : « j’ai tout appris tout seul, tout le temps ». Les problèmes s’enchaînent, « entre les casses, les problèmes journaliers ». Jusqu’au jour où il reçoit son bilan : « je n’ai jamais travaillé autant et je n’ai rien gagné. Et là, je me dis, j’arrête tout. »
Gagner plus, en travaillant moins
Romain tombe sur Marvin « un peu par hasard », même s’il le suivait depuis quelque temps. Il se dit d’abord : « ça doit quand même être un charlatan ». Le jour où il le voit débarquer, son avis change : « d’accord, ok, bon, très bien ». À l’audit, il lui confie n’avoir jamais eu de mentor : « je me mets à moitié en pleurs ». Marvin, raconte-t-il, ne voit pas chez lui un problème de temps de travail — « faire 5h, 23h, ce n’est pas un problème ». L’enjeu est ailleurs : « comment je vais faire pour gagner plus qu’avant, mais en travaillant moins ». Romain demande à sortir de l’opérationnel. Les premiers coachs mettent en place « tout un cadre, toute une structure ». Une coach l’aide ensuite sur la partie émotionnelle — « je suis quelqu’un de très émotionnel » —, puis vient le travail sur l’organisation et les process.
« Le lanceur d’une fusée »
Aujourd’hui, Romain n’est « plus du tout dans l’opérationnel » : il s’occupe de la gestion, du commerce et des achats. Au dernier audit, en Belgique, Marvin lui dit, raconte-t-il : « il faut qu’on dégage les camions ». RTN fonce dans l’affrètement, que gère aujourd’hui un autre entrepreneur qui a suivi, lui aussi, l’accompagnement Ultra. Un site internet est mis en place, « la base de la base », puis des publicités sur Meta et Google. Les leads arrivent en quantité, le travail aussi, mais « j’avais déjà la structure pour arriver à le gérer ». Le chiffre d’affaires, entre 70 000 et 80 000€ par mois au départ, dépasse 110 000€ dès le mois qui suit le démarrage. Et Romain a du temps : « j’emmène ma fille le matin à l’école, je la récupère le soir ». Ultra, pour lui : « ça a été un peu le lanceur d’une fusée ». Son conseil : « Allez-y les yeux fermés, sincèrement. »
Les résultats
- Au moment de commencer avec Marvin, Romain faisait entre 70 000 et 80 000€ de chiffre d’affaires par mois ; le mois qui suit le démarrage de l’accompagnement, il dépasse 110 000€ — « je fais ça encore là, tous les mois ».
- Il avait demandé à sortir de l’opérationnel : il n’y est « plus du tout » et se consacre à la gestion, au commerce et aux achats.
- Ses coachs lui ont apporté un cadre et une structure : quand, après le site internet et les publicités, les leads sont arrivés en quantité, « j’avais déjà la structure pour arriver à le gérer ».
- Depuis le dernier audit, RTN fonce dans l’affrètement, géré par un autre entrepreneur qui a suivi l’accompagnement Ultra — pour Romain, « c’est aussi un réseau d’entrepreneurs ».
de chiffre d’affaires dépassés dès le mois qui suit le démarrage : « je fais ça encore là, tous les mois »
de chiffre d’affaires par mois au moment de commencer avec Marvin : « entre 70 et 80 000 par mois »
un cadre, l’émotionnel, l’organisation : ils lui apportent « quelque chose de différent à chaque fois »
Fais comme Romain : commence par ton diagnostic.
5 questions. 60 secondes. Un plan pour ta boîte, quel que soit ton chiffre.
D'autres transformations
Alexandre Lagache
Impression textile — flocage de vêtements
Floc it · Belgique
x2
de CA mensuel, de 15K€ à 30-40K€
2
employés recrutés — le premier un mois après le début
3
jours entre l’audit et le passage en SRL
Parti 100% seul, il a doublé son CA mensuel et recruté ses deux premiers employés.
Raphaël Pasau
Magasin Aveve — boulangerie, animalerie, jardinage
Aveve Bastogne · Belgique
+16%
de CA sur le mois de juin
+20%
de CA sur la semaine du 16 juillet
14K
abonnés Instagram, contre moins de 1 000 avant
12K
abonnés Facebook, contre 7 000 avant
« Pour moi, Ultra, c’était la dernière chance » : un magasin à 3M€ de CA revenu dans le vert, +16% de CA en juin, des réseaux passés de 8 000 à 26 000 abonnés — « ils ont sauvé le magasin ».
Alisson
Boutique — bien-être, cosmétiques, thés & saveurs, cadeaux
Over the Moon · Belgique
+13%
de chiffre d’affaires (environ) depuis l’accompagnement, « surtout dû à la visibilité »
7 j/7
d’ouverture, lundi compris : « et j’ai bien fait, au final »
4 mois
de plan d’action, avec un suivi « de semaine en semaine »
« Beaucoup d’efforts, mais peut-être pour rien » : un chiffre d’affaires qui stagnait, aucune visibilité. Aujourd’hui, environ +13% de chiffre d’affaires, une boutique ouverte 7 jours sur 7 qui « tourne tout seul » avec ses vendeuses — et Alisson « débloquée » sur son projet de deuxième boutique.