La transformation de
Clément Loisel
Chauffage et climatisation — pompes à chaleur, photovoltaïque
Alpes Maestria
Ancien handballeur de haut niveau devenu plombier puis chargé d’affaires, Clément Loisel a fondé Alpes Maestria en 2021. Blessé à Noël, puis privé de son technicien, il se retrouve « à faire quasiment zéro euro de chiffre d’affaires » : le déclic. Avec Ultra — un bilan en mai, un plan d’action sur 4 mois, son coach Laurent —, il recrute une deuxième équipe quasiment dès le premier mois, passe de 2 à 7 techniciens, augmente son chiffre d’affaires de plus de 200 000€ et ne fait plus que 5% de chantier, contre 80% avant.
L'interview
Le dirigeant
Clément Loisel — Alpes Maestria
Clément Loisel, 39 ans, a fondé Alpes Maestria en 2021. Avant, il était sportif de haut niveau : dix ans de handball à Aix-les-Bains, en équipe première. C’est grâce à un sponsor du club qu’il entre dans la plomberie, le chauffage et la clim. Plombier, puis chargé d’affaires, « juste au-dessus du patron », il se dit un jour : « je peux le faire pour moi-même », et se met à son compte. Aujourd’hui, l’entreprise compte 7 techniciens, et le showroom qui traînait depuis un an est terminé.
« J’augmente mon chiffre d’affaires de plus de 200 000 euros. Et au niveau structuration, je suis passé de 2 techniciens à 7 techniciens. Donc là, c’est vraiment lié à l’accompagnement Ultra. »
- Création
- 2021
- Effectif
- 7 techniciens
Avant Ultra
Ses problématiques
- « Je me suis retrouvé à faire quasiment zéro euro de chiffre d’affaires » : blessé à Noël, puis privé de son technicien le 4 janvier
- Le déclic : « je suis trop petit »
- 80% de son temps sur les chantiers, 20% sur le commerce
- Un showroom « que je faisais traîner depuis un an »
Pendant Ultra
Ses objectifs
- « Il faut que je grossisse pour ne plus être dans cette situation-là »
- Finir l’année dans l’objectif que Marvin lui a fixé pour l’accompagnement : entre 700 000 et 800 000€ de chiffre d’affaires
- L’an prochain : « je suis staffé pour atteindre 1,3 million, 1,5 million »
La méthode appliquée chez Alpes Maestria
L'audit terrain
La radiographie complète
Le plan d'action
Feuille de route 120 jours
Le suivi
L'installation, semaine après semaine
- Organisation
- Marge
- Acquisition
- Équipe
Le récit
Du handball à la clim
Avant d’entreprendre, Clément était sportif de haut niveau : dix ans de handball à Aix-les-Bains, en équipe première. C’est un sponsor du club qui l’emmène vers la plomberie, le chauffage et la clim — « ce qui m’a donné le goût à monter mon entreprise ». Plombier, puis chargé d’affaires, « juste au-dessus du patron », il se dit un jour : « je peux le faire pour moi-même ». Il se met à son compte et fonde Alpes Maestria en 2021.
Quasiment zéro euro de chiffre d’affaires
À Noël, Clément se blesse et doit être opéré. Son technicien devait prendre le relais sur les chantiers de janvier à mars ; le 4 janvier, il se blesse à son tour. Il ne reste que deux apprentis. « Je me suis retrouvé à faire quasiment zéro euro de chiffre d’affaires. » Le déclic : « je suis trop petit ». Une vidéo de Marvin lui plaît, sans le convaincre ; c’est l’audit qui le décide : « ok, allez, on va tenter le coup ». Il a peur de se faire avoir, l’accompagnement a un coût, mais il prend le risque.
De 2 à 7 techniciens
Après un bilan en mai, Ultra lui fait un plan d’action sur 4 mois, qu’il déroule avec son coach Laurent, « très efficace ». D’abord structurer et documenter, puis embaucher : une deuxième équipe est trouvée quasiment dès le premier mois. Clément passe de 80% de chantier à 5%, pour 95% de commerce. Le showroom qui traînait depuis un an est terminé, l’équipe compte 7 techniciens et le chiffre d’affaires augmente de plus de 200 000€. Son conseil : « Si tu te donnes à fond, tu peux avoir des résultats énormes. »
Les résultats
- Après un bilan de sa situation en mai, « en parlant chiffres, en parlant structuration », Ultra lui fait un plan d’action sur 4 mois, qu’il déroule avec son coach Laurent.
- Il documente son offre commerciale, puis embauche : une deuxième équipe est trouvée quasiment dès le premier mois, et l’entreprise passe de 2 à 7 techniciens.
- Son chiffre d’affaires augmente de plus de 200 000€ — « c’est vraiment lié à l’accompagnement Ultra » — et il ne fait plus que 5% de chantier, pour 95% de commerce.
- Le showroom qui traînait depuis un an est terminé, et Clément se dit « staffé pour atteindre 1,3 million, 1,5 million » l’an prochain.
de chiffre d’affaires — « c’est vraiment lié à l’accompagnement Ultra »
techniciens, contre 2 avant l’accompagnement
de chantier pour 95% de commerce, contre 80% de chantier avant
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