La transformation de
Théo Cammarata
Jardinier paysagiste — création et entretien d’espaces verts
TCP Paysage
Théo Cammarata a fondé TCP Paysage il y a 4 ans, après 3 ans d’apprentissage en bac pro chez un concurrent. Avant Ultra, « ça stagnait, ça n’avançait pas » : le chiffre d’affaires descendait, il décidait seul, « au feeling », et ne faisait rien pour se faire connaître. Après 9 mois d’accompagnement — CRM, abonnements engagés sur 12 mois, prix relevés d’environ 15%, routine de vente — il dépasse déjà 100 000€ de CA avant la fin de l’année, contre 60 à 70 000€ par an auparavant.
L'interview
Le dirigeant
Théo Cammarata — TCP Paysage
Théo Cammarata a monté TCP Paysage 4 ans avant cette interview. Avant de se lancer, il a fait son apprentissage sur 3 ans, en bac pro, chez un concurrent installé non loin : « beaucoup de créations, beaucoup d’entretiens, ce qui m’a permis aussi de prendre beaucoup d’expériences ». Se mettre à son compte, « c’était toujours un rêve d’enfant ». Seul entrepreneur de sa famille et de son entourage proche, il décrit TCP Paysage, au moment de signer avec Ultra, comme « une toute petite entreprise ». Son cap : devenir « la référence dans le secteur ».
« Là, j’en suis déjà à plus de 100 000 euros de CA annuel et je n’ai pas encore fini l’année. »
- Localisation
- Saint-Vérand
- Accompagnement Ultra
- 9 mois
Avant Ultra
Ses problématiques
- « Ça stagnait, ça n’avançait pas » : il n’avait « plus trop l’envie »
- Un chiffre d’affaires de 60 à 70 000€ par an, qui descendait : « j’arrivais moins à me payer »
- Des décisions prises seul, « au feeling », « au culot dans le sens où ça passe ou ça casse »
- Peu de visibilité : « je n’étais pas connu et je ne faisais rien pour être connu non plus »
Pendant Ultra
Ses objectifs
- « Passer … au niveau supérieur et avoir beaucoup plus de demandes de clients »
- Restructurer pour atteindre son « objectif de base d’avoir une grande société »
- Se libérer du temps : « être un peu plus libre et pas être salarié de son entreprise »
- Devenir « la référence dans le secteur »
La méthode appliquée chez TCP Paysage
L'audit terrain
La radiographie complète
Le plan d'action
Feuille de route 120 jours
Le suivi
L'installation, semaine après semaine
- Organisation
- Marge
- Acquisition
- Équipe
Le récit
Seul, au feeling
Après 3 ans d’apprentissage en bac pro chez un concurrent, Théo monte TCP Paysage il y a 4 ans : « c’était toujours un rêve d’enfant de me monter ». Puis l’entreprise plafonne. « Ça stagnait, ça n’avançait pas », le chiffre d’affaires descend et il arrive moins à se payer. Seul entrepreneur de son entourage, il prend ses décisions « au feeling », « au culot dans le sens où ça passe ou ça casse » : « Je ne savais pas trop où j’allais. » Et côté visibilité, « je n’étais pas connu et je ne faisais rien pour être connu non plus ».
La dernière carte
Il découvre Ultra par les vidéos de Marvin sur les réseaux et regarde, pendant un petit mois, « un peu tout son contenu ». Puis il contacte directement, et se lance. « Je me suis dit, allez, on joue la carte de la dernière carte dans le sens où je n’ai rien à perdre, j’ai tout à gagner. » Le montant le fait hésiter, pour « une toute petite entreprise comme moi » : il y met sa trésorerie, « en dernière chance, façon de parler ». « Et finalement, je ne regrette pas du tout mon investissement. Même s’il faut le refaire, je le refais. »
CRM, abonnements, prix : la structure
Avec Ultra, Théo installe un CRM propre pour relancer chaque année ses clients, un système d’abonnement avec engagement sur 12 mois « pour sécuriser l’entreprise sur plusieurs années », et relève ses prix d’environ 15%. Au commercial, il lui manquait « une stratégie surtout » ; il a maintenant « une routine de vente qui est claire ». Aux réunions mensuelles, il échange avec « d’autres entrepreneurs aussi un peu dans le même cas que moi ». Après 9 mois : « plus de 100 000 euros de CA annuel et je n’ai pas encore fini l’année », contre 60 à 70 000€ avant. Son verdict : « Certes, c’est un investissement qui est cher, mais retour sur investissement, ça vaut largement le coup à 100 %. »
Les résultats
- Théo a mis en place un CRM propre pour relancer chaque année ses clients, un système d’abonnement avec engagement sur 12 mois « pour sécuriser l’entreprise sur plusieurs années », et a augmenté ses prix d’environ 15%.
- Au commercial, il lui manquait « une stratégie surtout » : il a maintenant « une routine de vente qui est claire » et met en avant ses forces pour vendre.
- Après 9 mois d’accompagnement, TCP Paysage dépasse déjà 100 000€ de chiffre d’affaires sur l’année en cours, contre 60 à 70 000€ par an auparavant.
- Théo prévoit de finir l’année entre 120 et 150 000€ ; son bénéfice tourne aujourd’hui autour de 35 à 40%.
de CA dépassés avant la fin de l’année, contre 60 à 70 000€ par an avant
de CA prévus sur l’année (entre 120 et 150 000€)
sur ses prix, environ
de bénéfice, « environ entre 35 et 40 % »
Fais comme Théo : commence par ton diagnostic.
5 questions. 60 secondes. Un plan pour ta boîte, quel que soit ton chiffre.
D'autres transformations
Rémi & Florian
Nettoyage et detailing automobile — B2B et B2C
Am Detailing · France
100K€
de CA — l’objectif annuel dépassé en 7 mois
25K€
de CA le mois dernier, contre 22-23K€ avant
8
personnes dans l’équipe, 7 mois après le lancement
1h
de nettoyage par mois, contre 10h par jour avant
« En 7 mois, on a fait plus que ce qu’on devait faire en un an » : l’objectif de 100 000€ de CA 2026 déjà dépassé, une équipe de 8 — et plus une heure de nettoyage par mois pour les fondateurs.
Alexandre Cauchois
Entreprise de nettoyage — du canapé aux clients professionnels
SA Clean · France
x2
au deuxième bilan comptable : 240 000€, contre 120 000€ au premier
30-40K€
par mois aujourd’hui, contre environ 15 000€ avant l’accompagnement
3-4 mois
avec Ultra, l’équivalent selon lui d’« un an, un an et demi » d’expérience
« On avait un objectif, mais on ne savait pas trop quel chemin prendre » : avec Fabio, leur coach Ultra, Alex et son associé Stéphane cernent leurs prestations et ne s’arrêtent plus de prospecter. Au deuxième bilan comptable, 240 000€ contre 120 000€ au premier : « on a réussi à doubler ».
Killyan Morvany
Nettoyage de véhicules — particuliers et professionnels
K2 Wash
0€
de coût publicitaire de mars à juillet : base de données et organique uniquement
8+
salariés — « j’avais déjà plus de 8 salariés »
1 an
« Je n’ai pas perdu un an » : sans Ultra, il aurait « pris plus de temps à recruter »
« Tous les mois, je me demandais si je vais réussir à avancer » : avec Ultra, Killyan a structuré K2 Wash — « des process, une belle structuration » — et recruté plus vite qu’il ne l’aurait fait sans l’accompagnement. De mars à juillet, l’entreprise a même tourné avec « un coût publicitaire à 0€ ».